解读淘宝达人的成功秘籍，吃透内容化种草新红利

近年来，内容化已经成为电商行业不可忽视的增长引擎。在这场内容化的浪潮中，作为国内电商老大哥的淘宝，也正不遗余力地加码内容电商，引发阵阵入淘热潮。这样的盛况引起了电商报的注意：为什么会有这么多达人选择涌入淘宝？淘宝又真的能为达人及MCN机构带来更好的发展机会吗？为了解答这些问题，电商报从淘宝丰富的内容生态中，精心挑选了四位具有代表性的达人进行深入访谈。她们之中，有成功跨越“冷启动”难关、在淘宝取得卓越商业化成绩的站外引入达人；有同时运营多个平台，在淘宝发现新机遇、获得新增量的多栖达人；有深耕垂类赛道，近期萌生转型意向的淘宝原生达人；还有寻求差异化、不断拓展带货领域的淘宝多元化达人。她们在创作经营路上的各种痛点，基本贯穿了达人从入淘到创作，再到变现，以及探索新增量的重要阶段，也是很多内容创作者共同的挑战。通过了解他们在淘宝上的创作经营故事，我们可以窥见，淘宝是如何为处于不同阶段的各类达人提供助力的。作为创作者的达人，又该如何在淘宝的内容化浪潮中抓住增长红利，赢得前所未有的发展机遇？@冯雪儿Tiamo：泼天流量的背后，是自己真实的生活2022年8月，冯雪儿正式加入淘宝大家庭。作为从站外引入的标杆性达人，她在淘宝实现了丝滑的过渡，并迅速拿到了令人瞩目的商业化成果。截至目前，她依旧为全行业历史商单收入最高的达人。深耕美妆个护领域多年，冯雪儿积累了丰富的知识和经验。在创作时，她热衷于分享生活中的自用好物，从真实生活和用户反馈中汲取灵感，并通过分享真实体验、提供专业信息，充分满足消费者的需求。这种创作真实、优质内容的理念，与淘宝一拍即合。在平台的精准推流和资源扶持下，她迅速吸引了一批粘性高、购买力强的受众。冯雪儿淘宝内容账号首页当被问到为什么决定入淘时，冯雪儿表示，当时平台正在积极引入大咖达人，并给出了极具吸引力的激励政策。而她本人也正在寻求跨平台发展的机会，希望能在更多渠道展示自己的内容。在看到淘宝的差异化优势后，她欣然决定入驻淘宝。在冯雪儿看来，淘宝是一个购物心智很强的平台，用户本身就有消费预期，因此种草的转化线路更短，成功率更高。拿她的话来说：“淘宝最大的亮点就是稳定的电商购买人群，这是别人没有的优势。”的确，淘宝上的流量，绝大部分都具有消费属性，数量庞大、分发精准、持久稳定。正因如此，一条优质的内容，往往不仅能实现一次性的短期火爆，还能获得可持续的长线收益。例如，在去年双十一，冯雪儿与娇韵诗的合作就取得了巨大成功。乘着平台大促的东风，这支视频一经发布便快速走红，不仅迅速带货超50万，还展现出很长的生命周期。冯雪儿带货娇韵诗视频谈到这次爆款案例时，冯雪儿认为，它的成功既得益于大牌优质产品自带的流量，也离不开她在创作内容时的大胆尝试。浏览她的主页，不难发现这样的优质内容还有许多，而它们的共同点在于都切实地为用户提供了有价值的参考信息。根据冯雪儿的经验，在分发流量时，淘宝更加重视内容本身，也鼓励达人尝试新颖的内容形式，这给了冯雪儿及其所属的机构含晗文化充足的创作空间，最终也获得了很好的市场反馈。当被问到持续的内容产出会不会带来压力时，冯雪儿表示，给大家分享自己真实的生活，种草自己真实的爱用好物，是她热爱且享受的事，所以她乐此不疲。同时，淘宝平台的定位，以及用户的强消费意愿，使得她种草的内容能够直通商品经营，实现更高效的传播和更迅速、直观的转化。这给她带来了很大的成就感，激励着她不断前行。@小布偶福多多：生活是创作源泉，也让财富密码涌现淘宝之所以积极拥抱外站达人，并鼓励他们在淘宝获得新发展，是因为它具有强大的包容力，以及构建内容生态的坚定决心，同时，它也有能力为其提供丰富的资源支持。对于这一点，作为淘内外多平台栖息达人的小布偶福多多深有体会。2021年刚入淘时，她就感受到了淘宝逛逛与其他内容平台的显著差异。随后，在平台运营人员的帮助下，她迅速熟悉了平台机制，并对创作策略及时作出调整。据她分享：“相对于其他平台，我在逛逛会更直接地考虑用户的购买需求，结合他们的痛点，去给到用户信息。”例如，很多养猫人都对猫咪掉毛深恶痛绝，因此向他们推荐相关清洁用品，就会事半功倍。如今，她已经和追觅、石头等知名品牌建立起长期合作关系，生意变得更有确定性。小布偶福多多带货追觅吸尘器视频在浏览她的主页时，电商报发现，这些内容的封面不仅精致美观，还用花字突出了产品名称和产品卖点，并配以醒目的标题，很能吸引用户的注意。视频中，可爱的猫咪镜头搭配细致的解说，为用户提供了高价值的参考信息。三年来，小布偶福多多在淘宝上累计创作了1000+的优质内容。作为宠物博主，与猫咪共度的日常生活就是她创作灵感的最大来源。同为养猫人的消费者们，也会对有类似生活体验的她抱有更高的信任。持续输出的优质内容，不仅让她收获了6.5万粉丝，还给她带来了可观的经济收益。二十多岁的她，如今在淘宝获得的收入已经能轻松覆盖每月的房贷。有趣的是，买房搬家不仅提升了她的生活质量，还给她带来了一个惊喜。原本，宠物类目虽然前景可期，但相比其他大热多年的赛道，还是有其局限性。眼看发展空间见顶，她却迎来了转型的契机。搬到新家后，她在淘宝上分享装修经验。相关内容被海尔品牌看到，认为达人符合海尔洗烘套装的推广需求。随后，平台向品牌提供了详细的数据分析和榜单信息，促成了合作。这次合作不仅让她获得了丰厚的推广费和佣金，更让她成功拓展了带货领域，逐渐涉足家居日用类目。小布偶福多多带货海尔视频可见，淘宝不断优化的流量算法机制，既能让每个内容创作达人精确触达目标受众，实现高效的商业转化，也能让商家发掘出合适的达人，为双方带来更多的合作机会，共谋更加广阔的发展空间。如今，在淘宝逛逛的自然推荐下，小布偶福多多的内容消费峰值可达百万，月度累计播放量达到31万，种草成交金额近15万。她合作的品牌不仅有宠物用品，还涉及家居家电等领域，其中包括三星、松下、小米等国际知名品牌，单篇内容最高种草金额超过13万元。在小布偶福多多看来，淘宝为内容创作者提供了成熟且多元化的变现渠道，投入产出比很高。尽管仍同时在多个平台活跃，但她也坦言，自己在淘宝的投入力度正日益增大。目前，她的站内外粉丝量已基本持平，并荣获淘宝认证的大咖创作者称号，发展前景一片光明。@火火儿：展现丰富的生活场景是解锁高效种草的钥匙淘宝在慷慨接纳外站达人的同时，对原生达人更是不吝扶持。作为在淘内深耕多年的资深买手兼模特，火火儿从一开始就坚定不移地选择了淘宝。在她看来，淘宝拥有丰富的货品资源，能更高效地满足自己种草好物的欲望，很适合进行内容创作与分享。尽管初入行时也曾感到迷茫，但很快，火火儿就根据她在淘宝上的消费兴趣和消费习惯，找到了自己的优势赛道，并在平台的激励政策下，一步步成长。如今，火火儿已经在淘宝上积累了10.3万忠实粉丝，她所创作的内容深受喜爱，且具有很高的种草率与转化率。当被问及创作秘诀时，火火儿表示自己擅长场景化种草。通过将产品融入多元化的生活场景，她有效降低了消费者的决策门槛，使种草过程变得更顺畅。她还喜欢发布生活化vlog，生活内容会刺激流量并唤起部分消费者购买同款的欲望，同时吸引一些看到火火儿潜力的商家寻求合作，挂车带货后，又能给达人带来一笔可持续的长期收入。火火儿的视频内容十分丰富。她表示，自己很喜欢尝试、探索不同的创作方式和内容呈现形式，平台对此也乐见其成。平台提供的AI一键创作模板，更是极大地减轻了她的创作压力。电商报观察到，火火儿和众多知名品牌都有过深度合作。一条娇韵诗弹簧水+双萃精华套组的商单视频，浏览量更是突破了1000万大关。火火儿带货娇韵诗视频截图谈到成功秘诀时，火火儿表现得谦逊又感激。在她看来，多亏了平台和自己所属的机构板砖传媒进行友好合作，帮她链接到了丰富优质的商业资源。知名品牌的王牌产品自带流量，优质的产品又能增强用户粘性。平台的推流机制，不仅能让内容精确抵达受众，加强转化效果，还具有很强的长尾效应，持续为她带来收益。被问到与大牌商家合作的经验时，她也不吝分享，表示主要得益于板砖传媒的介绍与平台的背书。同时，她也高度赞扬了淘宝的营销能力和榜单数据的权威性，还感谢平台帮助达人宣传到位，有效提升了IP价值。在淘宝坚持创作了四年，火火儿在商业化上堪称硕果累累。在多次平台大促中，她的种草转化均在百万水位线上，并数次获得美妆领域达人商业力指数排名第一。在深耕美妆时尚品类之余，感觉自己尚有余力的火火儿也生出了转型想法，并有意识地接触其他类目。她多次带货手机、电脑等数码产品，并成功创作出好几个爆款内容。火火儿带货联想YOGA视频近年来，平台不断推出新规，持续优化内容生态。在火火儿看来，这充分体现了淘宝对建设内容生态的重视。她认为，淘宝有能力也有决心，前景很光明，因此打算继续深耕淘宝。并表示，将在未来进一步发掘和展现丰富的生活切面，希望获取与更多类目商品合作的机会。@ouayy：在多元化创作中，探索生活更多可能性如果说，火火儿正在尝试谋求更广阔的发展空间，那ouayy就是已经把探索新赛道刻进了DNA。这个97年出生的年轻女孩，是淘宝“土生土长”的资深消费者。当决定在淘宝上成为一名内容创作达人时，她的灵感不断涌现，甚至都有点无从着手。于是，她尝试先分享自己生活的点点滴滴，观察流量反响。通过平台详细的数据反馈，来找到更能打动消费者的内容。据ouayy回忆，起初，她也像许多美妆时尚达人一样，想当一个“精致女孩”。然而很快，她便意识到这种创作模式容易陷入同质化困境，也不符合她内心真正的向往。“精致的女生有很多，你可以在很多博主那儿看见这种精致的内容。但你也可能想看到离自己生活更近一点的博主，而我现在就在尝试做这件事情。”这一探索的过程并不简单。但好在，淘宝充分的激励政策和丰富的货品供给，为她的尝试以及后续发展提供了充足的底气。目前，ouayy带货的商品品类已经十分丰富，且不断扩展。如果浏览一下近3个月里她引导ipv前十的视频，就会发现她涉及的领域已经涵盖了快消、3C数码、运动户外、珠宝饰品等多个类目。如此多元化的发展方向，在创作上自然会有不小的挑战。当被问及创作经验时，ouayy分享道，她会参考平台提供的热点话题趋势、板块活动主题，也会从平台产品的用户评价中汲取灵感，还会用平台提供的AI工具来梳理思路。不过最重要的是，一定要结合自己的生活体验，“感同身受”地去找到用户的痛点。也正是这种深入的共情与洞察，让她的内容能够直击人心。ouayy还提到，在她不断学习、成长的过程中，平台给予了她充分的创作自由和发展空间，也提供给达人看到、实现更多可能性的机会。这让她的成就感越来越强，也越来越爱上创作。她感慨：“我感觉我在这个平台最大的收获就是，我本来没有什么梦想，没有什么想法，但平台给了我越来越多的想法，越来越多的动力，让我感觉自己的可能性太多了。”与她这种“永不满足”的成长欲望相称的，还有她越来越高的内容产出质量。在带货类目日渐丰富的同时，ouayy呈现内容的形式也在不断创新。近期，在多次友好合作的品牌珀莱雅的鼓励下，她再次突破自我，尝试出演短剧进行带货，体验和反馈都很不错。ouayy短剧带货相关视频在淘宝耕耘的三年间，ouayy陆续积累了11.1万粉丝，并成为全行业历史商单接单量最多的达人。在淘宝逛逛的自然推荐下，她的内容浏览量经常过万，峰值可达几百万，种草率极高、转化率极强。ouayy淘宝内容账号首页如此惊艳的商业化成果，不仅提升了ouayy的生活质量，还为她的持续创作提供了充足的资金支持，让她能够产出更加优质的内容。对现在的她来说，创作等于生活。在创作的过程中，她发现了更多生活中的“小确幸”，心态也越来越开阔松弛。淘宝生活属性大觉醒开辟达人发展新契机四个达人，四种不同的内容创作实践，发展方向也有所差别，却刚好能向我们展示淘宝内容生态的一个缩影。作为国内最大的电商平台，淘宝拥有庞大的用户基础和强大的供应链体系。在整个稳定而繁荣的商业生态背后，是它二十多年的长期积淀。当这样一个平台下定决心，要着力打造开放包容、优质长效的内容生态时，无疑拥有足够的能力，去因人制宜地孵化、培养各种达人，为他们提供广阔的发展空间。以文中的四位达人为例，深深将创作植根于生活的她们，在发展的各个阶段、各个方面，都受到了淘宝全链路、全方位的扶持与指导。这充分体现出淘宝拥有极度丰富且自由的内容生态。在这里，不同类型的创作者都能找到从成长到变现的清晰路径，从而在内容化浪潮中抓住更多红利。此外，在建设内容生态的过程中，淘宝正爆发出一种可贵的生活化属性。对消费者来说，贴近生活的内容，提高了他们的消费意愿，激发了他们在多元化场景下的消费需求，让他们更容易接受达人的种草。对达人们来说，生活是创作灵感的来源。在淘宝的支持下，随意展现的生活切面，或许就能为自己带来新的合作机会。可以说，淘宝已经成为一扇展现达人生活的窗口。在淘宝上，他们能自由地展现着自己丰富多彩的生活，更轻松省力地产出优质的内容，并以此获得更多的商业化机会和发展空间。而当达人的生活质量得到提升时，又能为创作提供更多来源和大力支持，让达人得以产出更加丰富优质、多元化的内容，获得更多的商业机遇，看到更广阔的世界。这构成了一个能长期持续运行的良性循环，不仅是很多达人紧握在手中的成功密码，也是淘宝内容生态持续繁荣的增长秘诀。值得一提的是，在不久前举办的阿里妈妈淘宝种草大会上，淘宝宣布将对推荐场域进行内容化升级，围绕用户逛、评、买一站式体验优化。同时，推荐场域的分发策略也将迎来重磅升级，站外种草和站内搜推将被更加精准有效地连接。此外，淘宝还将以亿级投入，启动“创作者成长扶持计划”，以丰富和壮大淘宝的达人生态，打造爱逛爱买爱分享的内容氛围。阿里妈妈淘宝种草大会现场这意味着，淘宝内容全域运营策略将进一步加码。达人们也将受到淘宝给出的开放社区环境、流量扶持、预算激励、样品体验、品牌合作等多样化扶持，从而有效提升变现能力，并获得更好的创作氛围。2024年，内容化浪潮日益汹涌，行业竞争愈发激烈。而对于广大达人和MCN机构来说，现在正是积极入淘、抢占红利的黄金时间。只要把握住机遇，各种各样的达人都能在淘宝的内容生态内找到自己的生长空间。并以此为据点，精准触达目标受众，匹配优质商业资源，迎来轻松创作、变现无忧的大好局面。作者 | 杨子

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