胖东来，给名创优品当头一棒

文｜辉常观察名创优品收购永辉超市的余波，尚未平息，成功爆改永辉超市的胖东来，宣布不再「帮扶企业」。虽然我们尚未知晓胖东来此举是否与名创优品有关，但是，如果胖东来不再对永辉超市进行爆改的话，那么，叶国富充满豪情壮志的豪赌，或许遭遇到了大麻烦，在他眼中是一个非常好的投资标的永辉超市，或许真的会成为一块烫手山芋。纵观叶国富收购永辉超市的过程，可以说，是一场彻头彻尾的资本运作。这对于一直对于资本并不太感兴趣的胖东来来讲，无疑是减分项。曾经的叶国富想要借助胖东来的模式，加上永辉超市的渠道，再附之以名创优品的产品链，打造一个中国版的山姆会员店，现在，当胖东来不再和名创优品玩，叶国富的美好愿望彻底落空。对于叶国富来讲，这不得不说是当头一棒。然而，如果我们弄清楚胖东来与名创优品的不同，或许就会对胖东来的退出并不感到意外，甚至还会感觉在情理之中。同样地，透过胖东来和名创优品的一左一右，分道扬镳，我们同样可以对当下的零售行业有一个更加清晰而全面的认识。一虽然胖东来的规模并不及名创优品庞大，但是，胖东来可以说是中国本土零售行业的标杆企业。胖东来之所以会成功，并不是它像名创优品一样把握住了资本和流量的红利，而是在于它对于零售行业本身有了一个全面的改造，带给了消费者完全不一样的体验。同胖东来不同的是，名创优品从开始就透露着相对较为明显的以规模和效率为主导的发展特征。无论是名创优品门店的遍地开花，还是名创优品持续不断地融资，我们都可以看出，名创优品用零售玩家们的姿态，走出了以资本为主导的规模化发展的步伐。如果按照经典意义上的规模和效率模式，不得不说，名创优品是成功的。然而，如果仅仅只是一味地以资本为主导，如果仅仅只是一味地以规模为准绳，那么，名创优品或许仅仅只是一个资本运作的标杆，而无法成为一个零售行业的标杆。此番名创优品收购永辉超市，再一次让我们看到了叶国富在资本运作上的大手笔。虽然叶国富一直都在说，要相信他对于零售行业的判断，要相信他对于行业发展方向的判断，但是，如果仅仅只是以资本运作的方式来试图改变零售行业，那么，收购永辉超市，非但不会成为他带领名创优品再度走向一个全新高峰的起点，甚至还是他将名创优品带入到滑铁卢的开始。胖东来之所以会在名创优品收购永辉超市之后，便选择退出，其实正是看到了叶国富的这样一种以资本为主导的发展模式所带来的问题和弊端。说到底，如果仅仅只是一味地追求规模，如果仅仅只是一味依靠资本的方式去弥补自身发展过程当中的问题和弊端，而没有真正从零售行业本身着手，那么，这样一种方式纵然可以给名创优品的发展带来积极的影响，但是，这样一种影响依然是难以维持的。胖东来与名创优品的最本质的发展模式所产生的矛盾，才是真正导致胖东来之所以会在名创优品收购永辉超市之后，便开始选择退出的关键所在。二事实上，叶国富之所以会选择在这样一个时刻收购永辉超市，除了和永辉超市现在的价格相对较低有关之外，其中一个很重要的原因在于，他看到了胖东来在爆改永辉超市上的成功。按照叶国富的想法，胖东来并不仅仅只是爆改一家永辉超市，而是要爆改永辉超市的近1000家门店。如果按照这样一种逻辑来发展的话，对于叶国富来讲，不得不说是一笔好的买卖。然而，如果我们站在胖东来方面来看的话，并不是一个好的事情。试想一下，如果胖东来将永辉超市的近千家门店进行爆改的话，那么，现在的胖东来，还是胖东来吗？很显然不是。当爆改近千家永辉超市之后，胖东来不再是今天的胖东来，而是成为了永辉超市的代名词。当胖东来失去了自身的独特性，特别是当胖东来失去了对于自身的客户，自身的消费者的服务能力，那么，胖东来非但不会存在，纵然是它业已爆改的永辉超市，同样会再度陷入到困局之中。胖东来的独特性、单一性与永辉超市的大众化、规模化之间的矛盾，才是导致胖东来选择在叶国富收购永辉超市之后，便开始毅然决然地退出的关键所在。如果按照叶国富的逻辑，胖东来其实并不需要去帮扶永辉超市，只要它愿意以资本的方式来运作和发展，那么，胖东来可以像名创优品一样遍地开花地开店。那么，如果真的是这样的话，那个时候的胖东来还是真正的胖东来吗？很显然，或许早已不再是胖东来了。当胖东来的独特性与永辉超市的规模化之间产生了不可调和的矛盾，特别是当胖东来不愿意成为叶国富所倡导的规模化的模式的「接盘侠」的时候，胖东来便开始选择继续退回到了自己的舒适圈。对于叶国富来讲，他的如意算盘，再度落空。虽然通过63亿元的大手笔，接过了永辉超市近千家门店，但是，如何让三年亏损近80亿元的永辉超市起死回生，对于叶国富来讲，不得不说是一个真正的挑战。现在，当胖东来开始退出，或许，真的已经到了考验叶国富对于零售行业的理解和判断的时刻了。如果叶国富无法像胖东来一样对永辉超市爆改成功，那么，永辉超市非但不会成为让外界重启对于名创优品新想象的起点，甚至还会成为将名创优品拖入到更大的泥潭的开始。三事实上，无论是对于以电商为代表的线上的零售玩家们来讲，还是以对于以实体店为代表的线下零售玩家们而言，一场全新的变革，正在上演着。无论是怎样的一种发展方向，有一点可以确认的是，一味地延续以往的发展模式，一味地追求资本和流量，必然是无法持续的。这一点，我们可以从胖东来的声名鹊起上，看出一丝端倪。我们说，胖东来之所以会火爆，其实并不是说它像名创优品一样，门店有很多，品类有很多，价格有多低廉，而是因为胖东来的产品、服务、体验建构成为了一种三位一体的全新的模式。如果我们将名创优品的模式看成是它满足了以往人们仅仅只是追求低价，仅仅只是追求品类齐全的痛点和难题的话，那么，以胖东来的崛起为代表的零售新模式的崛起，则让我们看到了用户需求真正发生着的一场深度而全面的改变。对于名创优品来讲，它真正需要做的，并不仅仅只是延续以往的资本化、规模化的运作逻辑，而是更多地需要强化自身对于上游产业端、供应端的深入介入，强化自身对于自身服务水平的提升，强化自身对于用户和消费者的理解。说到底，名创优品还是要回归到零售行业本身，而非仅仅只是将自身看成是一个以资本为准绳的样板。当名创优品回归到了零售行业本身，而不再仅仅只是一味地以资本化、规模化的逻辑来看待自身，来思考自身的发展，或许才能真正摆脱当下的发展困境，让外界重启对于名创优品的新想象。从这一点上来看，名创优品选择在这样一个时刻接盘永辉超市，并不见得是一个明智的选择。原因在于，这依然还是名创优品在延续以往的发展模式，而非回归到零售行业本身。如果名创优品能够像胖东来一样对永辉超市进行爆改，特别是当名创优品可以像胖东来那样能够给永辉超市带来切切实实的改变，那么，这次收购才是成功的。相反，如果叶国富仅仅只是看到了永辉超市的门店规模，却无法找到真正爆改永辉超市的方式和方法，特别是仅仅只是将此次收购看成是一种以往的商业模式的延续，那么，此举非但无法为名创优品带来新的助力，甚至还将会给名创优品的发展带来不可估量的伤害。结语当名创优品收购永辉超市之后，胖东来选择了退出。叶国富进，胖东来退。这，其实是在情理之中的。对于叶国富来讲，这无异于是当头一棒。名创优品本身的发展模式与胖东来本身的发展模式之间的不可调和的矛盾，最终导致了这一现象的出现。对于叶国富来讲，当胖东来选择退出，他曾经试图将爆改永辉超市进行规模化运作的方案开始落空。如果永辉超市缺少像胖东来一样的爆改者，那么，纵然是在名创优品收购之后，可以暂时性地缓解自身所遭遇的困境和难题，但是，从长远来看，它还是没有彻底摆脱现在的困境和难题。对于叶国富来讲，如何解决这一问题，或许并不仅仅只是关系到永辉超市未来的发展，甚至还会影响到名创优品未来的发展。如果这些问题无法解决，那么，收购永辉超市，非但不会成为叶国富再度续写神话的新开始，甚至还会成为叶国富的滑铁卢。

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