双11再次霸榜，科大讯飞学习机破译“AI+教育”价值密码

存量博弈多年的消费电子产业，终于在最近几年迎来了接棒者。今年以来，电梯楼宇等公共场所，学习机广告悄然涌现，市场明显升温，AI圈和教育圈找到了难得的落脚点。作为已经在行业内深耕多年的巨头，科大讯飞成为这个市场的强势引领者。今年双十一，科大讯飞AI学习机连续2年位居京东&天猫全周期销售额冠军，全渠道同比增长超100%。对AI和教育两个领域释放了强有力的信号。连续霸榜双十一，震撼双重市场从市场认可度看，科大讯飞已经成为学习机市场真正的领头羊。2019年，科大讯飞发布了依托于AI技术的学习机，由此将教育硬件市场带入高端智能硬件比拼的时代。去年，科大讯飞发布了“星火”大模型，并率先在学习机上装载，成为第一个将AI大模型植入教育硬件的企业，也同时成为AI领域最早探索大模型应用落地的企业之一。凭借超前的布局，科大讯飞获得了先发优势。在高端学习机市场，科大讯飞几乎没有对手。欧睿信息咨询（上海）数据显示，2021-2023年，科大讯飞AI学习机连续3年获得全国高端学习机销售额第一。今年双十一，科大讯飞AI学习机再度成为京东&天猫全周期销售额冠军，值得注意的是，这个成绩单既没有定语，还囊括了两大电商平台。也就是说，横向对比，科大讯飞在学习机市场就是无可争议的第一。纵向对比， 全渠道同比增长超100%的表现意味着，科大讯飞依然保持着快速增长的发展状态。如果要找到一个可以类比的企业，可以说科大讯飞就是AI学习机领域的比亚迪。得益于在学习机领域的表现，其他业务线也处于全面跃迁状态。今年双十一，科大讯飞AI学习机、智能办公本、翻译机、智能录音笔、AI会议耳机、智能键鼠等产品成为2024年“双11”京东&天猫6个品类销售额冠军。目前，在AI领域，大模型的应用场景还处于探索阶段，不少大模型机构还在摸着石头过河。在教育领域，转型3年有余的教培机构依然在苦苦寻找可以弥补K9教育缺口的业务。科大讯飞在AI学习机领域的时间，既让AI圈看到了AI+教育的巨大潜力，也让教育圈看到了AI大模型赋能硬件的可行性。可以说，给AI圈和教育圈都带来了不小的震撼。凭借在AI学习机领域的亮眼表现，科大讯飞之后，AI大模型公司、教培机构纷纷开始战略跟随。百度，学而思，猿辅导，作业帮……大量机构涌入，学习机市场进入爆发期。为何唯独科大讯飞能够有如此惊艳的表现？产品力加持，AI全面赋能差异化科大讯飞学习机之所以能够走出通路，就是因为其能够真正帮助到学生和家长，助力学生学习。首先，全面度上，科大讯飞AI学习机真的做到了一台学习机解决所有陪伴学习的问题。星火大模型的加持，让学习机具备了全科能力。既能教孩子编程、画画，又能给孩子批改作文、陪孩子练习口语、回答孩子的奇思妙问，甚至还能为亲子陪伴出谋划策。学习资源覆盖极为全面，能够覆盖幼小初高各个学段、各个学科。使得一台学习机，可以解答家长都无法解答的问题，解决各个年龄段遇到的几乎各类学习问题，性价比极高。其次，AI深度还原了好老师的教学方式。科大讯飞自研了AI 1对1英文作文批改、AI 1对1英语口语陪练、AI 1对1智能编程助手等35大AI辅学工具。通过对功能的调教，科大讯飞AI学习机能够做到1对1答疑辅导，能够像真人老师一样启发、引导，提供细致又耐心的讲解，而不是直接给出答案。比如作文批改，先通过名师微课传授写作技法，而后通过AI老师启发写作思路，最后再通过自研作文批改6步法深度批改，提供写作建议，真正做到循循善诱。为了解决学习的枯燥感，AI学习机还可以通过文生图、AI虚拟人等方法，提供画面感、增强互动感，从而生动地将知识传递给学生，提高学习兴趣，让学习不再是鸡飞狗跳的勉强感。不仅如此，科大讯飞AI学习机通过因材施教的能力，真正做到了个性化精准学习。借助AI，学习机会先对孩子的学习水平进行诊断，并根据诊断结果为孩子定级，进而匹配对应的名师精品课程。在授课时，AI还会就孩子当前的学习进展进行高频互动，引导孩子主动思考。在课后，会根据孩子的学习情况，精准推荐练习题，帮助孩子巩固所学知识。AI精准学的最大价值在于，其做到了学生学习时最需要得到的帮助：找到适合的节奏、了解自己知识图谱的不足，通过“诊-学-练”三步，提供精准地查漏补缺。过去5年，科大讯飞的个性化精准学持续升级迭代，不断攀登新高度，形成了本地化、全题型、能分层、可溯源、多学科、多模式、新课标七大核心优势，成为了行业内“天花板”级的存在。实际上，这些功能更多还需要实际使用才能知道效果，从电商平台的评价能够看出，科大讯飞AI学习机确实让家长感受到了价值。在京东上，科大讯飞学习机好评率极高，T30 Lite有超过10万条评价，差评几乎可以忽略不计。有家长表示，“能解析，还能引导孩子，功能很齐全，孩子不会的题能直接教了，真的挺好的。”还有家长表示，“孩子试用了两天，感觉AI智能非常合适，匹配到薄弱项不停练习，不枯燥不乏味，孩子很喜欢。”从反馈来看，真正促使科大讯飞AI学习机霸榜的，就是这一条条实际感受到的价值。更重要的是，AI能力是在不断迭代的，并且只要技术支持，学习机的优质精品内容是不断丰富的。这就意味着，随着学习数据、课程数据持续丰富，学生得到的个性化帮助会越精准、越有效。科大讯飞AI学习机目前的能力只是现阶段的高峰，未来还会持续进化。持续进化的能力，让学习机市场的未来充满了想象力。解决“不可能三角”，学习机迎接全面爆发时代一个市场的火爆，根本上在于这个市场出现了颠覆性的技术或者产品，学习机市场同样如此。当科大讯飞率先将AI大模型融合到学习机上，学习机逐渐具备了解决“不可能三角”的能力。传统教育培训中，个性化、高品质、大规模，是无法同时兼具三者的。但AI学习机的出现，却很好地满足了这三个要求。给AI大模型足够多的高品质优质数据，AI学习机能够提供高品质的学习内容，同时AI大模型具备千人千面的能力，满足二者的同时，购买一台学习机的成本并不算高，具备大规模推广的条件。教育是一个强刚需、穿越周期的产业，一旦具备了颠覆性的产品，这个市场就会被点燃。数据显示，2024年第三季度，中国学习平板（学习机）线上全渠道（含拼抖快等新兴电商）的销量为122.6万台，同比增长38.0%；均价为2907元，同比提高9.9%。洛图科技预计，2024年全年全渠道销量预计可达588万台，同比增长24.6%。显然，目前学习机爆发的趋势已经非常明显。在这个市场的竞争中，科大讯飞之所以产品受追捧、占据领先的市场地位，很大程度上就是因为具备科技公司的技术能力，又常年深耕教育领域。相比于最近几年才入局的教培机构，科大讯飞的星火大模型推出时间更早，大模型能力领先可能不止一个代际。同时，由于星火大模型与学习机的融合更早，因此在AI与教育内容上的优化更快，学习体验更好。与科技企业相比，科大讯飞已经深耕教育领域十多年，在学习机之前，科大讯飞已经涵盖词典笔、学习平台等产品，在B端市场也早已深耕智慧教育多年，这方面的积累是科技企业所不具备的。教育产业并不是一个轻易就能靠堆技术实现的领域，需要更懂学生学习，更懂教育理念，因此，有没有在教育领域有沉淀是非常重要的因素。从这个视角而言，科大讯飞AI学习机有明显的差异化能力。现阶段的竞争极为关键，因为AI学习机不只是一个孤立的硬件产品，其背后还有海量的学习行为数据，以及有可能的产品与硬件融合。尽可能领跑，占据优势地位，将有助于为AI提供更强的支持，从而加快大模型教育领域的能力，形成牢固的代际优势。一旦这样的正向驱动形成，将持续强化领先地位。从目前看，凭借丰富的优质内容、个性化教学能力、以及持续进化的体验和技术水平，学习机已经成为AI最好的载体，也是最有可能给教育带来颠覆性变化的切入点。在这个市场中，科大讯飞通过提前布局与长期深耕，给市场带来了明显的示范带动作用，并凭借于此抢到了领先身位，处在强势领先的地位。

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